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原文摘自《工业经济论坛》 2014年第五期原文链接:http://www.chinaeinet.com/article/detail.aspx?id=10158

     在刚刚过去的8月,周富强成功拿到了一张日企大订单。不久前,周富强又收到了天津市天锻压力机有限公司的联络函,这对他来说,又将是一次商机。

  步入“不惑之年”的周富强,是广东思豪液压机械有限公司董事长。他的公司坐落于广东省佛山市高新技术产业园区内,与燕京啤酒比邻而居。思豪成立于2009年,占地面积超过1万平方米。从外观上看,用“其貌不扬”形容思豪并不过分。但经过深入了解后,才发现其产品不仅遍布珠三角,甚至已经覆盖至日本、俄罗斯、东南亚、南非等地。

  熟知思豪的人都认为“没有周富强就没有思豪”,这一点也不假。周富强一手创办思豪,在不到10年的时间内,将思豪经营带入轨道。而思豪仅是周富强不惑之年的第二次创业成果,对他来说,创业就是一个“创造激情、自我实现”的过程。

  放弃“铁饭碗”下海创业

  1971年出生于湖南衡阳农村的周富强,家里兄弟姐妹众多,但他是读书最灵光的一个。1990年,周富强考上湘潭大学,跃出“农门”,成为全村人称羡的对象。对那个时代的大学生来说,人生轨迹基本确定,就是等待毕业,分配工作,做“公家人”。

  1994年,周富强大四即将毕业时,被湖南省委组织部以优秀大学生和党员的身份派遣到湖南某小镇做副镇长。这对很多同龄人来说,可谓不可多得的机会。但周富强似乎更想折腾,他说:“我喜欢搞技术,那个时候就有做实业的想法。”毕业后,周富强被分配到佛山市国营星光模具厂。上世纪90年代的星光,是佛山装备制造业的“老大哥”,年销售额超过4亿元。因此,在很多人眼中,周富强虽然放弃了当副镇长的机会,但是南下广东也算得上是一条星光大道。

  “对内地学生来说,珠三角是改革开放的前沿阵地,改革、自由、开放的气息让我们很多人都把这里当作追梦的圣地。”周富强说。工作初期,自认为在学校练就了一身“好武功”,于是从1994年到1997年这几年间,他曾多次向星光厂厂长毛遂自荐,“最后由于国企体制的问题,都遗憾收场。”

  一直到1998年,周富强辞职下海,拉上了星光厂3个志同道合的朋友白手创业。周富强用工作4年的1万多元积蓄,再和亲戚东拼西凑共凑够了3万元,在佛山城郊租了一个300平方米的小作坊,取名“粤诚五金模具厂”。抛弃国企的铁饭碗,周富强的决定让很多人感觉错愕,甚至家人一度也很不理解。

  草创初期,因为经费有限,粤诚请不起工人,四个股东大小事亲力亲为,甚至其中一个股东还要负责烧饭做菜等杂务。对周富强而言,3万元是工作4年的所有积蓄,全部投入创业后已经是“不名一文”。“推销业务连摩托车都买不起,只能踩单车逐个工厂去推销。”

  最初创业的一个月,粤诚没有签下一个客户,唯一的订单竟是一个路人带来两把工业用刀,让他们磨刀。不挑肥拣瘦,周富强毫不犹豫接下这个活,成交价700元,以此支撑了第一个月的部分开支。

  第二个月,粤诚又没有接到一个订单,资金就要周转不开了。直到第三个月,粤诚成功签下一张1000元的“大单”,这让周富强四人精神振奋。靠着踩单车一家厂一家厂地敲门推销,凭借过硬的专业技能,粤诚终于培养了一批忠实的客户,逐渐打开了市场销路。

  粤诚的成功,除了几个股东的努力开拓外,其实也不乏历史机遇的因素。粤诚所在的佛山作为珠三角经济腹地城市,是传统制造业大市,佛山市政府历来大力扶持民营企业的发展,在上世纪90年代先后有一大批民营企业创立成长起来,后来这批企业逐渐发展成为全国铝型材、门窗、机械装备行业的佼佼者。

  “当时的珠三角,即使做一个螺丝钉都会有销路,真的遍地是黄金。”周富强说。虽然创业初期条件艰苦,但总算得到了回报。1999年春节前,周富强等四个股东每人分红1万元,这对初出茅庐的几个年轻人来讲,无疑是丰厚的“过年奖金”。

  整合产业链再创业

  1998年,粤诚仅仅是300平方米的家庭小作坊;1999年,粤诚增资扩产,厂区扩大到1000平方米;2003年,厂区又扩展到了3000平方米;如今,粤诚已发展成为面积超过1万平方米的大型机械装备厂。在很多人看来,周富强有粤诚就该知足了,可他却出人意料地回到了学校。

  “粤诚后来成为佛山市南海区首批个体经济试点,粤诚产品供不应求,创业让我找到了比在国企时更明确的人生方向。”周富强说。在他的观念里,珠三角市场瞬息万变,粤诚不能仅仅满足已取得的成就,而他的创业也不应该以粤诚为终点。“但未来怎么走,我自己也很迷茫。”

  于是,2003年香港浸会大学MBA班的入学名单里,出现了周富强的名字。通过这一课程的学习,周富强看到了更大的世界,决定整合粤诚上下游产业链,将粤诚业务范围真正扩展到机械装备行业,而不是只限于机械装备的附属产业。

  2005年,学成归来,周富强注资成立佛山市南海区台镁五金制品有限公司。“2003年房地产开始有了热度,当时很多人把做实业的资金全部投入房地产、金融等资金回笼更快的行业,但现在这些人很大一部分都发展不顺利。”周富强说。创立台镁也是他一直以来坚守实业的想法促成的。

  从1994年进入星光,到2005年创立台镁,周富强在机械装备行业摸爬滚打了足足10年。令人称奇的是,这10年间,粤诚、台镁没有聘请一名业务员,几乎都是靠着口碑营销啃下了市场。台镁公司的产品畅销,公司甚至成为苹果、三星、HP的二级供应商、富士康的免检供应商、日本TDK(东京电器化学工业株式会社)自动化机械设备供应商。

  在佛山,像粤诚、台镁这样规模的企业多如牛毛,业内人士把这类企业统称为“星星企业”,意思是像星星那样总数繁多、小而美。这些年来,为了整合这些企业资源,佛山市政府、佛山市下辖的五个区政府纷纷出台扶持政策,帮助这类企业增资扩产,发掘培育行业龙头企业。例如,佛山市南海区政府曾经相继出台扶持民营经济的“雄鹰计划”、“北斗星计划”等,无论是在税收减免还是在科技创新上,都给企业充分的支持。为了响应政府号召,周富强在2006年组织佛山市内所有的模具企业抱团发展,成立了“佛山市模具行业协会”,并出任会长。

  为了推广佛山装备制造业,周富强带领粤诚、台镁多次出现在国内机械装备展上。这些年东奔西走,周富强以佛山企业家的身份,又担任了中国模具工业协会常务理事、广东省模具标准化技术委员会副主任委员。

  逆流而上第三次创业

  2008年对很多企业家来说绝对算得上一场“噩梦”。当年,以香港为源头爆发的亚洲金融危机席卷开来,大批企业因为资金链断裂被迫宣告破产。曾有媒体报道,佛山一些曾经欣欣向荣的工业厂区,变成了杂草丛生的荒漠。也就是在这一年,机械装备全行业大萧条,市场上一点点风吹草动,都足以让一批人产生“草木皆兵”的幻觉。

  然而,在2009年,周富强依然投资2000万元,创立了广东思豪液压机械有限公司,主要生产精密液压机械、液压机械油缸等产品。“在所有人都收紧投资的时候出手,会更容易打开市场。万一失败了,就当作交一次学费。”周富强说,“这2000万元全部为个人自筹资金,不会对现有企业产生多大影响。”

  粤诚和台镁均是周富强和几个股东合资创办的企业,虽然周富强是名义上的董事长,但在决定企业发展方向的很多大问题上,往往有“心有余而力不足”的遗憾。同时,周富强在多年经营粤诚、台镁的实践中,已深感机械装备行业做上游设备、拥有企业核心技术的迫切性。

  因此,思豪作为周富强第一家独资企业,承担了周富强更多的希望。虽然是第三次创业,但思豪的创立并非以创富为初衷,可以说更大程度上像是周富强本人进行产业升级、科技创新的一块试验田。

  资料显示,思豪成立不到6年,成功拿到了20多项国家发明专利,并在广东省、佛山市的科技发明奖励中斩获颇丰。其中,让周富强最有成就感的,就是他亲自立项并带头启动的“多功能数控水胀成型液压机设备”技术。

  据了解,国内使用的液压机,最早是从苏联引进和吸收的技术,国内生产的液压机在刚度和强度上则渊源于日本和韩国的产品。但是随着用户对产品质量要求不断提升,国内液压设备的自动化率低、精度低、数控化程度低的弊端就充分暴露出来了。

  “这套设备能让工厂生产效率提高10到20倍。投产后,这套设备已经供不应求,前来签约排队的客户遍布珠三角。”周富强说,这项发明专利实现了计算机和PLC(备注:一种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作的电子装置)联动控制,大大降低了生产过程中的人力成本。

  互联网给装备制造插上翅膀

  广东佛山是佛山液压机厂家制造业大省,也是制造装备大省。数据显示,2010年广东省装备制造业实现工业增加值近9000亿元,约占全国总量的1/6,总量和增长速度多年来居全国第一。而广东装备制造业则高度集中在珠三角地区,仅广州、深圳、佛山、东莞四个城市的装备制造业总产值,约占广东省八成。

  特别是佛山,佛山有装备制造企业11000多家,经过30多年的发展,佛山的机械装备制造业从最初的陶瓷、家具、制鞋等附属产业,逐渐发展为陶瓷机械、电气机械、压力机械、塑料机械等行业,并形成了佛山机械装备制造业集群。佛山在2004年第一次将机械装备制造业作为一个独立的产业进行规划,2009年装备制造业就已经超过家电制造,成为佛山第一大产业。2013年,佛山市装备制造业实现规模以上工业总产值4182.96元,是佛山当之无愧的经济支柱。

  思豪,只是这11000多家企业中的一家,也并非赫赫有名。特别是在2009年创立之时,佛山装备制造业已经形成产业集群,要想在这个逐渐趋于成熟的行业中生存下来,对思豪来说并非易事。“遍地是黄金的时代已经过去了。”周富强如此说。

  如何才能扩张市场?周富强在今年上半年的一次课外培训中“嗅”到了互联网的商机。在他看来,各行各业适应互联网商业模式已经是大势所趋,当然机械装备业和互联网结合也势在必行。

  “其实思豪在2013年底就成立了互联网营销小组,但一直以来由于我个人的失误,对这个渠道预估不足,所以公司上下对互联网渠道并没有太大的重视。”周富强说。因此一直到今年上半年,思豪才重新重视互联网营销,并成立专门的互联网营销工作室,聘请来自香港的职业人才进行管理。

  得益于互联网营销渠道,思豪成功打开了海外市场。资料显示,思豪在国内的客户有美的、华艺、松下万宝、东风汽车、欧派厨具等众多客户;产品出口日本、印度、俄罗斯、韩国、南非、巴西等国家。周富强介绍,从成立互联网营销小组以来,互联网销售额占公司全年总销售额的40%左右。

  近年来,在珠三角的民营企业圈内,唱衰大环境的声音不绝于耳。这对很多传统工业制造业的企业家来说,其实也产生了不小的压力。随着广东产业升级转型的机遇到来,部分在改革开放初期先富起来的企业家,面对新形势也有“不干吃不完、再干输光光”的担忧。

  “我在佛山做了20年机械装备,亲眼见到很多朋友转行到房地产、金融行业,但我仍然觉得基础工业这一行永远有得做!广东是一个能者生存的地方,只要有核心技术,耐得住压力,就一定能成功。”周富强说,同行业者都在等待基础工业的下一个春天。

   
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